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牛逼空包网:拼多多的新答卷与新角色

更新时间:2019/7/9 / 阅读次数:76

导 读

牛逼空包网便宜没好货,好货不便宜,这样的购物理念,已成不少国人的惯性思维。殊不知价格体系,是由多维因素竞合支撑的结果。价格与价值的背离,总在不断上演。便宜也可有好货,高价也会买到低质产品。比如一双中国小型厂家代工的篮球鞋,在美国商家贴牌后,再通过电商渠道卖回中国,价格可能翻几倍甚至十几倍。但从商品实际价值看,牛逼空包网除了漂洋过海的风尘,二者没有差别。

小小事件,让我们有理由重新审视产品的内外价值。一方面,消费者对产品不了解导致多花钱;一方面,一些厂家不了解需求加之品牌力不足,导致利薄甚至生存问题;一方面,传统电商平台介入增加供应链长度,甚至还提高了前两者的交易成本。

这种不对称症结,微观层面看,无疑是多方受损。宏观来看,对我国供给侧改革,重塑产业链、价值链,释放实体经济活力也并不利好。

在此背景下,拼多多的“新品牌计划”突显价值所在。通过去营销、去渠道,借助大数据、云计算等精准用户画像,赋能中小微企业品牌、技术、市场、策略,满足消费者真实需求,让供需更均衡,产品价值更匹配。一句服务最广大消费群体、一句产品回归实用价值,一句让中国小微企业活得更有尊严,不但展示了4岁电商的旗手潜质,更为行业的价值初心提出新思考。牛逼空包网这种自下而上的变革力量如何发展演变?又会给企业、消费者乃至行业带来哪些改变呢?

作者:曲超

来源:铑财——铑财研究院

网上曾出现一个有趣段子:早在2015年下半年,特朗普与希拉里的竞选尚处胶着,牛逼空包网浙江义乌人就已预测出了总统人选。

原因很简单,两者竞选所需的旗子、衬衣等用品,大多产自义乌。只从各自的订单量分析,结果已基本明了。

这是中国制造力量的一个鲜活案例。

拼多多的新答卷与新角色

价值错位

四年时间,这种力量不断升腾:随着创新引领、提质增效,中国制造业正努力向高质量、高科技、强品牌发展,并已有显著成效。种种迹象表明,中国制造业已具备世界领先实力,牛逼空包网许多国家对其品质认同感日益提升。

遗憾的是,一部分国人却停留在过去认知。总认为国货特别是低价国货,质量差强人意。

这种尴尬现象,有一定的历史原因。

长期以来,由于贸易全球化需要,我国传统制造商不断向世界输出优质、价廉产品,培养了极强的制造力,却也忽略了营销与品牌的搭建。导致其与消费者产生隔层,无法精准理解新的消费习惯趋势。

现在来看,这种“断层”效应,危害巨大。突出表现在,消费者花费更多的品牌溢价从“贴牌方”手中购买高价商品,而传统制造商也失去创新发展活力,深陷转型泥潭。

如何解决上述供需痛点、价值错位?如何促进传统制造业的多维升级?扭转墙内开花墙外强的尴尬境遇呢?

不难发现,二者的矛盾本质在于“供需错位”。逐本溯源,就要从生产、供给端入手。通过调整供给结构,为真正启动内需,提供发展新的思维动力。这便是2019年3月5日,总理李克强在政府工作报告中提出“过去一年,深化供给侧结构性改革,实体经济活力不断释放”的事实与理论依据。

在此背景下,不少行业、企业都已行动起来。其中,电商拼多多的“新品牌计划”提供了一条参考路径。

多赢格局

公开资料显示,2018年12月,拼多多发起新品牌计划,打造聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。

根据计划,拼多多将扶持1000家各行业工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的真实需求,培育新品牌。

计划一经公布,就引发了各界关注。

一直以来,中小微企业就是最具话题感的群体。数据显示,全国超80%的就业,70%以上的专利发明权,60%以上的GDP,以及50%以上的税收,都由小微企业创造。可以说,中小微企业是国民经济中最有活力、最有潜力的发展力量。同时,其也是抗风险能力较差、转型升级最迫切、牛逼空包网更是包括政府在内各界最关注的群体。

业内人士指出,细观拼多多的新品牌机会,聚焦上述企业,可说是卡对了战略C位。同时,具体策略也扣准行业痛点,具有较强实操性。不仅赋能制造商转型发展,创建自主品牌,还为消费者“按需定制”,带来优质产品,提供更优惠、更真实价格。从自身来看,也提升了平台整体品质及核心竞争力,为电商的产业互联网转型提供借鉴。从经济层面看,更提升了零售供应链效率,优化了供需结构。

如此多赢格局,引发关注是应有之事。

如今半年有余,计划进展如何呢?

拼多多的新答卷与新角色

6月28日,“新品牌计划”长三角沟通会上,拼多多副总裁井然给出了答卷:在“新品牌计划”推动下,六个多月时间里,拼多多已实现超5700万笔定制化产品订单。

“随着拼多多的高速增长和‘新品牌计划’的深入推进,平台有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量”井然表示。

据了解,这是拼多多首次集体展示“新品牌计划”的阶段性成果,并借机深入产业带进行覆盖式布局。井然表示,长三角是中国优势产业带,“新品牌计划”深入产业带,牛逼空包网将带动更多企业加入,共同提升产业带综合竞争力,批量培育新型国产品牌。

可以说,5700万笔的订单出乎了许多人意料,显现出平台化的发展张力,而3年十亿级和深耕长三角的目标,更让外界看到了拼多多的新品牌野心。

问题是,这种强大野心源自哪里,又靠什么支撑呢?

制造企业集体“破壁”

“‘拼多多已累积收到超6000家制造企业递交的申请,近500家企业和品牌方参与试点工程,正式成员达62家”,井然透露,“至今拼多多共推出1200余款代表行业极致的定制化产品”。

人们的好奇在于,拼多多如何能短期内吸引如此多企业?又能为这些企业带来哪些实质改变呢?

值得注意的是,此次沟通会上,江苏丝飘、安徽德力、浙江三禾3家企业亮相。也许,从这些代表身上,看出些许端倪。

先来看丝飘,是“新品牌计划”扶持小微企业的典型案例。创立于2007年的丝飘,原本是诸多一线品牌的代工厂。为寻找提升空间,其尝试做过自主品牌但很快陷入瓶颈,甚至企业一度陷入生死困境。

改变来自拼多多的“新品牌计划”。在成为试点企业后,丝飘根据拼多多数据设计出的新包装产品,一月单品订单突破3万单。

“2019年,丝飘预计销售额将突破3.5亿元。我们紧跟拼多多,仅用3年时间就从小微制造企业成长到准一线品牌,可以说是同步共振。” 丝飘纸业董事长钮广兰表示。

丝飘的涅槃重生,是拼多多“新品牌计划”主题之一“按需定制”的成果。

对此,专家表示,拼多多的定制逻辑在于,通过让小微企业更好了解消费者的真实需求,以需定制、按需定产,打通生产者与消费者间的屏障,使电商的互联网平台成为制造企业触达消费者的渠道。一方面通过需求前置化,让消费者意志来决定新品研发和投产方向,牛逼空包网降低研发投入的不确定性,在此基础上,用稳定需求来推动企业的高成长。

一定意义上说,这种不确定性的下降,解决了众多小微企业的发展痛点,不但让其活得更有尊严,也活的更有自信活力,甚至打开了一条新的快速进阶路径。

除了业绩之外,新品牌计划为企业带来的品牌提升也蕴含巨大价值。

例如安徽德力,拥有亚洲最大的日用玻璃器皿生产工厂,是国内首家日用玻璃上市企业,产品出口全球70多个国家,年销售额超10亿元。

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数据显示,2018年,德力在国内市场的市占率接近20%,市面上每5只家用玻璃杯子,就有1只是德力制造。

不难看出,德力已是中国领军型制造力量,但在培育自主品牌的过程中,同样遭遇了瓶颈。

“在国内市场,部分国际品牌的日用玻璃遭遇疯抢,牛逼空包网实际上这些产品都是德力设计生产的,有的过一遍保税区,就成了进口产品。”德力高级副总裁程英岭称。

相似尴尬,也出现在浙江三禾身上。作为代表长三角尖端制造力量、国内顶尖锅具制造商的三禾,长期主打高端品质。先后与双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际一线品牌达成合作关系,不粘锅出口量常年稳居行业前列。尤其在欧美等发达地区,拥有极高市占率。以意大利为例,牛逼空包网每10户家庭中,约有5户使用的锅具由三禾制造。

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“在很多领域,我们的专利和技术是最好的,比国际一线品牌都要领先”,三禾董事长方成表示:一些消费者更认国际品牌,“我们心里也不是很服气”。

这种顶级制造能力、顶级产品与弱品牌、弱消费认同的内外冲突,是不少国内领军制造企业的惯有问题。

不难发现,二者所面临的,正是中国制造企业的“品牌困境”。中国中小企业有较强的生产能力,但却很难建立起强大的品牌影响力。

在中国社会科学院研究员张春宇看来,这是中国制造能力和需求供给间的错位,“比如提起吹风机,消费者会想到戴森或是飞利浦,叫得响的国产品牌寥寥无几”。张春宇认为,中国制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型。

张春宇分析认为,这类企业具备顶尖生产能力,但很难短时适应强化自主品牌的市场模式,牛逼空包网转换成本太高、存在发展惯性。因此,需要很强的外部作用施以推动引导。

而“新品牌计划”,显然是推动这些领军企业进行品牌升级的最佳外力。

客观数据说明一切。

例如德力,2019年1月,德力入驻拼多多,在无前期推广情况下,牛逼空包网凭借拼多多自身强大流量、品牌效应及消费场景,首月销量便接近15万只;拼多多“年货节”期间,德力红酒杯单品日销量超2万件,整体销量环比增幅超50%。

在此背景下,德力决定将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级,推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店,进一步提升了品牌知名度。

简单梳理之下,从三家成员企业的案例中,不难看出,拼多多“新品牌计划”对企业的赋能之处有二:

其一,通过提供数据、产品开发及定价建议,做更受消费者青睐的产品,从而全面提升企业盈利能力。

其二,通过解决需求不对称问题,将企业与消费者连接,达到双赢效果。大幅降低企业流通、营销、品牌触达的成本,短时间内通过销量规模形成品牌认知和口碑效应。

基于这两大赋能,不仅能让企业提升造血能力,也推动了企业品牌升级,从而实现高质量可持续发展,加速了我国制造企业的转型过程。更是拼多多上述品牌野心的源动力,强支撑。

“中国的制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型,但在现有的市场机制下,这个转型过程会相当漫长和困难”,中国社会科学院研究员张春宇表示,中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在,“新品牌计划”的出现,为制造企业集体‘破壁’提供了可能。

实际上,提供破壁的何止是企业,对消费端来说,牛逼空包网何尝不是另一种突破。

拼多多的新答卷与新角色

消费升级的应有之义

世间万物,相生相克。聚焦经济层面,供需是典型代表,两者相互融合又相互牵扯。

那么,赋能企业的“新品牌计划”,对消费者又有怎样影响呢?

事实上,目前我国消费者的需求并未被完全满足。主要体现在四方面:个性化、品质、价格、体量。

个性化方面,消费升级的大背景下,模仿排浪式的消费阶段基本结束,而“牛逼空包网新品牌计划”中按需定制的举措,则能满足逐步释放的个性化消费需求。例如小包装的丝飘纸巾、东菱联合拼多多推出定制绞肉机等等。

拼多多联合创始人达达表示:“传统零售商和电商的出发点是帮助商家卖出商品,拼多多的出发点则是帮助用户找到最契合自己的商品,如果市场上不存在这个商品,牛逼空包网那么我们有责任帮助他们‘造’出来。”

例如“新品牌计划”一期中的家卫士,就是被“造”出来的典型。

品质方面,前文已经提及,按照我国制造商的制造工艺与水平,足以保证产品的高品质。但问题在于,某些不法商家会利用假货冒充正品,扰乱市场。例如在越南,已成知名品牌的丝飘,就出现一批假冒山寨窝点。这种现象一定程度上影响消费信心。

拼多多“打假”方面的不遗余力,已是众所周知。不仅接入公安查验系统,开发假货识别功能,而且拼多多定期培训商家,引导商家责任心培育。今年,拼多多还增加了500名员工,专门监督产品质量,保证了消费者在平台不受到假货伤害。

价格方面,由于品牌认知度低,供应链长,消费者往往溢价购买商品,而拼多多通过去掉中间不必要流通渠道和冗余成本,以更贴近消费水平的价格需求,实现“便宜好货”目标。

例如,拼多多将与三禾定制研发一款99元的高品质锅具,由董事长方成亲自带队研发,“此前我们最便宜的产品是199元,从没有尝试过99元定价。我们为这款产品的定位是平价,但是工艺、材质、品质一定要高,对标经典出口款”,方成表示。

德力高级副总裁程英岭也表示,所有定制产品都是出口品质、平民价格,“比如同等品质的商品,沃尔玛贴牌价是1美元,拼多多则是2.8元包邮,我们用最高性价比展现对平台4.43亿用户的诚意,希望得到更多消费者的认可。”

而价格优势,也是促进更海量人群需求的关键所在。

“当扫地机器人价格是一千多时,它的目标受众可能只有1000万人,如果将这个价位降到300元左右,行业的目标受众可能会激增至1亿人,这是一个十倍的增量。”拼多多联合创始人达达表示。

仔细梳理,达达提出的案例,背后蕴含的是消费升级的真正意义。

众所周知,我国一线城市的消费水平,与人口更多的二线,甚至三四五线城市的消费水平有着巨大差距,如果把消费升级跟高端消费挂钩,显然过于片面。让更多数的人买到性价比更高的产品,这才是更大范围内的消费升级。

同时,这也纠正了业界的一些片面认知:消费升级,就是简单的价格升级,忽视内在品质提升。甚至过分提升价格,导致了产品内外价值的再度错位,这种杀鸡取卵的激进做法,申通快递空包网显然违背了消费升级的应有之义。

换言之,拼多多“新品牌计划”的成功,很大程度上是其把握住了消费升级的内涵。通过让更多人参与进来,从而更大规模助推消费升级。

如果在精进一步,从我国的主要矛盾来看,人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展,牛逼空包网凸显了供需端矛盾。显然,拼多多“新品牌计划”为解决这一矛盾提供了新思考。

以此来看,拼多多也向外界诠释了整个电商行业的潜在价值和发展空间。

拼多多速度

一定意义上说,下列数据,印证了这种价值和空间。

2019年5月20日,拼多多发布了2019年第一季度财报。数据显示:拼多多平台年活跃买家数达到4.433亿,较去年同期的2.949亿净增1.484亿,同比增长超50%;拼多多研发费用攀升至6.671亿元,较去年同期增长816%;拼多多在线营销技术服务收入达39.484亿元,较去年同期的11.081亿元同比增长256%。

拼多多的新答卷与新角色

资本方面,北京时间2018年7月27日,拼多多正式登陆纳斯达克,股票代码“PDD”,开盘价26.5美元,较19美元的发行价上涨39.47%。截止收盘,拼多多股价上涨7.8美元,报26.8美元,较发行价上涨41.05%。按收盘价计算,拼多多市值达到305.31亿美元。

值得强调的是,拼多多上市刷新中国互联网企业最快上市纪录。从2015年9月上线到登陆纳斯达克,拼多多仅用时2年11个月。

事实上,2016年,中国网民数量增长速度首次下降,2018年,微信月活跃用户量全球已破10亿大关。流量见顶之下,“电商红利期”结束的声势日盛。

结合上述背景,再来看拼多多惊人的发展趋势,无疑告诉人们,中国的消费市场还蕴含巨大张力,电商行业也蕴含强大的韧性与潜力。

那么,这种张力潜力如何释放呢?

答案源于产业互联网。

随着消费互联网逐渐饱和,市场竞争愈发激烈,流量成本提高,传统互联网公司优势降低。相比之下,产业互联网成为一片待深挖领域。

可以说,拼多多打造新品牌计划,背后的深意即在精准布局产业互联网,快递空包网资源总站对未来趋势的预判,体现出前瞻性的战略眼光。

上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪分析认为:“新品牌计划”的本质是产业互联网,这也是当下互联网平台帮助制造企业改造升级最深入和最具成效的案例。

陈宪教授的观点,有着足够事实支撑。

众所周知,产业互联网并不止帮助企业提升产品功能,更要深入供应链进行改造。在这一点上,“新品牌计划”已通过“三侧”创新做到了。

井然指出:我们将始终围绕“三侧”进行创新,一是在供给侧,通过大数据和生产线改造升级,提升制造企业的制造生产能力;二是在流通侧,打造最精简的供需体系,帮助企业压缩交易成本,将价格优势转化为规模优势;三是在需求侧,持续加强理解需求、聚集需求的能力,为企业触达数亿级用户开拓更有效途径,从而帮助‘新品牌计划’成员企业建立商流、信息流和资金流的全方位优势,让他们的增长由波动曲线变为平稳直线。

从井然的定义中,不难看出,“三侧”创新的核心目标即“提质增效”

《产业互联网 重新定义效率与消费》一书中,作者吴起表示:产业互联网的主旨,就在于提升效率以及重塑消费体验,而重塑消费体验的抓手,还在于产品品质。

这也迎合了陈宪教授“新品牌计划本质是产业互联网”的观点。

拼多多的新答卷与新角色

图片来自网络

新价值角色

以此来看,拼多多能在产业互联网蓝海卡住C位,也让其成长性值得期待。同时,这也意味着以拼多多为代表的新电商,将在“供给侧结构性改革”与“中国制造2025”的进程中,扮演新的更重要角色。

中国经济传媒协会金融与产业研究院院长柴永强表示,这种更重要角色,赋予了拼多多更多维的价值思考。借助海量数据和前瞻的产业互联网战略,拼多多“新品牌计划”普惠众多小微企业,升腾为拥有核心竞争力的品牌企业。不但解决中小微企业生存难题、稳定了就业,更给其提供长远发展,不断进阶的新转型路径。

同时,用更优质、更真实的产品价格定制需求,普惠了更广大消费人群,让产品回归价值本真,促进了真正的消费升级,也为解决我国主要矛盾提供了新视角。这种双重普惠、这种新路径、新视角,体现了拼多多作为新电商旗手的价值担当。这种自下而上的变革力量,展现了拼多多从底层推动中国企业、从微观夯实中国经济的责任情怀。

在致股东信中,拼多多创始人黄峥表示,新电商的最大特征是“普惠”,这种普惠性成就了拼多多成为超四亿人都在用的购物APP。

在黄峥看来,快速发展却依然年轻的拼多多,是电商界的小姚明,拥有强大的可塑性和爆发力。

不难发现,普惠、价值、责任、发展是拼多多更重要角色的关键词汇。在铑财看来,这些词汇,打开了拼多多更多维的成长空间。更给了不满四岁的拼多多,难有的成熟感与精进之心,成为拼多多持续生长、不断价值升腾的根基所在。

借得雄风成亿兆,何惧万里一征程。拼多多如何演绎速度与责任,激情与价值,书写生长故事,铑财将持续关注。

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