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空包网加盟拼多多运营,避免哪些坑?拼多多实操教学看过来

更新时间:2019/7/7 / 阅读次数:84
拼多多运营,避免哪些坑?拼多多实操教学看过来

首先货源,是我们要考虑的。空包网加盟要去定位自己的产品,竞争力,因为我们老家江苏灌云是情趣内衣基地。那么我就定位在了成人用品。公司申请,要有足够的资质。申请店铺,到审核,到缴费。店铺下来了,付费,上架产品。产品上架,并不是厂家给个图片,或者自己拍个图片就上架,上架之前,要先考虑好,自己店铺产品的定位,价格的定位,竞争力的定位。在不知道行情的情况下,要多了解拼多多、还有其他各大电商平台的产品及价格,这样才能对自己的店铺有个比较全面的认知。很多人认为拼多多就是做低价,其实不然。不要店铺还没做,空包网加盟就想着把自己往低价的漩涡里带,这样很容易让自己越走越远。

定位产品,产品款式,认可度,人群,价格,图片,都是考虑因素。自己要做好调查,认可度高的产品,优先选择。这样可以对产品在拼多多得到更好的认可,空包网加盟价格就要在拼多多平台去平衡,不要去想着别人家怎么几万,几十万的销量卖39,我怎么就卖不动。或者想着我不如干脆就9.9亏本卖,都是不现实的事情。我对产品价格选取的方式,产品搜索关键字,选取定位阶段来比对。比如说,情趣内衣,我搜索出来,搜索前5页,找出和自己类似的产品。做好表格,去掉最低价和最高价。注意!有的产品是用低价来引流,这在拼多多是不允许的。选取的时候要点开链接,空包网加盟选择对应是SKU来比对。选取产品销量相对较高和被大众相对接受的价格来定位自己的产品。

【急着做新品推荐真的对吗?】

产品上架,不要急着去报名新品,新品对产品的曝光程度也是有限的,0销量去报名,曝光得不到太大的认可。我个人的做法是,先利用好自己已有的资源,空包网加盟再去做推广(因为之前有做过4年电商,积累了一定的资源和客户)。第一天,成交的几单,因为是新品,而且是比较敏感的类目。不要灰心,选择了就不要放弃,有评价了,报名新品,曝光效果会相对好一点。

【初期的车要慢慢开】

当然也要把推广打开,这样新品获得的权重会更多。搜索推广是用关键字搜索的,可以选择100个关键字,系统默认出价为1元,根据类目不同,自己的出价也会不同,我刚开始的出价设定在0.2。看了一下数据,曝光不是很多。那么就要去计划里面去修改出价。慢慢递增,空包网加盟不要一下涨的很高,这样出来的数据会乱。然后去看每个关键字的曝光、点击和转化情况。关键字有系统推送的关键字和手动设置的关键字,大多情况下选择与产品属性相同的词,还有长尾词,或者有搜索的下拉词,都可以选取作为关键字。展现点击频率较高的,对于点击率较低的,可以手动去搜索该关键字所在的位置,查看该产品前后是否存在相同的产品,有的话,看一下别人的价格和效率,还有展现图。没有的话,着重考虑主图原因,主图可以自己去做。可以多做几张,空包网加盟去测一下点击。这是在推广前期,每天都要做的事。

【转化不是一蹴而就的事】

后期推产品,尤其重要。曝光和点击都不错的话,就要看转化,如果刚开始转化低,不要灰心。新上架的,不可能转化一下很高的。对于关键字出价,都有相对的质量得分,这里可以参照相关度来权衡。比如说现在的关键字出价是0.5,慢慢这个词在搜索位上得到的权重会增加,就可以相对降低关键字出价,不要一下出价太低,慢慢递减,因为搜索质量分上来了,你的关键字出价低了,相对应的展现和曝光依然存在。通俗来讲就是,你的产品曝光和质量分会越来越高,你直通车的支出也会随着慢慢降低,因为你的自然权重上来了。单品要慢慢积累评价,不要操之过急,不要盲目报名活动。单品在初期得到一定的权重,就可以加大力度地去推广。

【场景推广到底怎么利用?】

关于场景推广,可以去后台看详细介绍,个人着重考虑的是人群,空包网加盟因为相对于搜索来说,是面向所有消费者,而场景有一个好处就是可以对精准人群进行定向推广,定向人群,就是指对该类目产品购买的比较多的人群,这样出来的转化会相对较高,也会进一步增加店铺权重。但是针对定向人群的推广的出价要比普通人群高,这里可以自行去后台设置,前提是你的店铺已经有基础的销量。更不要忘记定时上新,因为上新会增加店铺的曝光和权重。

【这时候你可以考虑对接运营了】

店铺积累到一定的销售和评价之后可以去申请对接运营,空包网加盟运营对接上之后,会分配相对应的运营群。运营会通过各种活动帮助你进一步提升自己店铺的产品销量。这里可以参照群公告里面提及的各种活动进行活动提报,通过这种方式来继续增加店铺的销量和权重。提报活动时候一定要按照要求提报,切记不能盲目乱报,以免被拉进黑名单!

【报名秒杀你需要避开的坑】

这里分享一下我知道的报名秒杀的注意事项:

同ID产品,链接报名时,一定记住!!!不管一审还是二审,审核意见没出来前,一定不要重复报名;

报名活动,审核意见出来后,一定按审核意见优化或者修改后再报,如无改动,继续报活动,第一次警告,第二次小黑屋;

尤其是秒杀活动,必须是1小时50分钟内,秒杀完,空包网加盟哪怕自己买回去用一辈子,也要在指定时间内秒杀完,不然算挂,挂了,关小黑屋3个月。

这里说明一下,秒杀活动是报名有爆款潜力的产品,或者与爆款同质的产品。报名爆款秒杀的目的是为了让店铺增加销售权重,可以先把赚钱放到第二位。

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