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空包网安全排名拼多多——10亿美元的荆棘之路

更新时间:2019/2/12 / 阅读次数:136
拼多多——10亿美元的荆棘之路


作者:王小哼


刚刚过去的2018年,空包网安全排名是拼多多狂奔突进的一年。

仅成立三年的拼多多,凭借其独特的社交电商“拼单”模式,借助微信病毒式传播,快速渗透到中国的三四线市场——这在过去被京东等电商平台视为艰途。

2月6日,拼多多发布公告:

  • 截至2018年12月31日的12个月期间,拼多多GMV达4716亿元空包网安全排名  空包网安全排名   较去年同期的1412亿元增长233.99%;平台活跃买家数达4.185亿,一年劲增1.737亿。
  • 2018年12月,拼多多APP端的月活用户达2.71亿,仅次于手机淘宝,领先京东近5000万;小程序端,拼多多以1.09亿的月活用户排名第一,接近排名二三四位的京东、唯品会、转转的总和。


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  • 2018年,拼多多平台活跃买家年度平均消费额为1126.9元,较去年同期的576.9元实现翻倍增长;平台活跃买家年平均订单达26.56笔,较去年同期17.55笔同比增长51%。
  • 2018年,拼多多日均启动次数4.65次,30日复访天数6.6天, 空包网安全排名  均领先于淘宝及京东。


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此外,极光大数据显示,拼多多在手机淘宝用户中的渗透率高达39.3%,空包网安全排名表明拼多多对手机淘宝用户群的渗透效应较为明显。

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10亿美元的“小计划”

或许是这份成绩单足够“硬气”,拼多多在发布财报的同时,也宣布了将募集约10亿美元融资的消息,并表示此次募资所得将主要投入涉及“农产品上行”与“新品牌计划”等新商业基础设施,以及部分技术研发项目。

消息宣布后的第二天(2月7日),拼多多股价便下跌5.37%。不过,一位接近此次发行承销团队的人士表示,这是常规后续发行后的波动,与市场情绪没有直接关系,因为发行新股稀释了股数,所以价格会在短期内出现反复波动。

实际上,拼多多投入大量精力和金钱做“农产品上行”与“新品牌计划”已经不是什么新鲜事。

先说农产品上行,简单地理解就是拼多多将触手从农产品的经销商更往上伸一点,直接触达农产品的所有者——农民兄弟。

拼多多用了3年的时间,为分散的农产品整合出了一条直达4个多亿消费者的快速通道。

经由这条通道,吐鲁番哈密瓜48小时就能从田间直达消费者手中,价格比批发市场还便宜;以前一度滞销的河南中牟大蒜,现在打包卖到了北京,价格只有超市的四分之一。

经由这条通道,平台将全国679个贫困县的农田,和城市的写字楼、小区连在一起,成功建立起了一套以“拼”助捐的可持续扶贫助农机制。

此外,早在2018年5月,拼多多就上线了一款名为“多多果园”的应用。空包网安全排名在这个应用里,用户通过社交、互动的游戏方式种植虚拟果树,果树一旦成熟,多多果园就会免费给用户送出真实的水果。

这些水果,绝大部分来自中国的贫困地区,尤其是四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚的重点地区。

当然,拼多多也不只是为了做慈善,农产品成为了拼多多不可割舍的重要业务。

2018年的双十一,拼多多的农产品订单量就超过了4000万单,值得一提的是,其中的1200万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出,总量超过1亿斤,较去年同比增长逾409%。

而在2019年从1月4日持续至1月24日0时的年货节,拼多多平台农产品及农副产品订单总量超5500万单,总量超过3亿斤。

对于拼多多来说,农产品是一个高效的流量入口。通过农产品,拼多多不仅把自己从三四线城市的“村头杂货铺”变成了全国人民的“农产品市场”,还塑造出了一个拥有社会责任感的品牌形象。

而“新品牌计划”则是拼多多摆脱“山寨标签”计划中的重要一步。

拼多多过去一直被诟病的,是山寨和假货问题。

解决这个问题的最佳之路,很多人认为,应该是通过大规模引入大品牌,提升平台的可信度。当然,拼多多也这么做了。

通过打造“品牌馆”,拼多多入驻了苹果、华为、美的、茅台、耐克等数十个正品品牌。

但是另一条捷径,则是成为无印良品的学徒——讲C2M的故事,空包网安全排名与那些拥有强大供应链与生产能力,但缺乏基本的营销能力和自有品牌发展渠道的代工厂合作。

中国素有“世界工厂”之称,外贸给中国提供了数以万计的就业岗位,但随着内外部环境的改变,有相当一部分制造企业面临出口向内销的挑战。

而拼多多的“新品牌计划”就是试图与这些企业共赢,为他们在国内的销售杀出一条血路。

拼多多方面的数据也将这些企业的焦虑表达地淋漓尽致:

自去年12月12日启动至今年1月9日,不到1个月的时间里,“新品牌计划”已收到超过1300家制造企业递交的申请。

松发陶瓷就是拼多多“新品牌计划”的首期试点代工厂之一,拼多多上的陶瓷品牌“居图”就诞生于这家工厂。

很长的一段时间内,松发做的是出口贸易,空包网安全排名其生产的瓷器在国外根据当地消费水平定价,在外贸定制渠道,瓷器的利润往往能达到50%以上。

拼多多——10亿美元的荆棘之路


松发公司电商负责人郑志武透露,虽然拼多多为居图和松发提供的新品牌计划服务未收费,但在2018年9月上线平台以来,松发卖出去的瓷器几乎是以成本价销售,目前还没有盈利,短期来看这都是赔本买卖。

在英国网站上售价达19英镑(约合人民币166元)、空包网安全排名在亚马逊等电商平台也能卖到13英镑的居图同款骨瓷保鲜碗三件套,在拼多多上的售价仅为19.9元。

外贸订单萎缩,转型内销过程中并没有打开市场,代工厂才愿意降低利润和拼多多合作。

入驻拼多多之后,售价19.9元的骨瓷保鲜碗三件套在上线的3个月内售出近5万件。除了流量倾斜的许诺,拼多多平台对单件产品的高位订单能让松发工厂内的产能提高30%,品牌上线三个月内复购率达到了20%。

代工厂们的想法很简单:通过拼多多把自己的品牌做起来,空包网安全排名在得到市场认可、获得知名度后,逐渐提高价格,从而站稳内销这条路。

从长远来看,这些代工厂们在得到市场的认可后,是否会继续留在拼多多上,还不得而知。

但从目前来看,这对拼多多有百利而无一害:用高水准的产品说话,让市场知道,拼多多不只有低价,还有高质。

拼多多——10亿美元的荆棘之路


拼多多的新未来

2月11日,根据彭博公布的亿万富豪指数,全球排名前十的40岁以下白手起家亿万富豪中,扎克伯格以655亿美元的个人财富排名第一,拼多多创始人黄峥(137亿美元空包网安全排名)从第三位上升至第二位。

对于手握4个亿用户、位于40岁以下白手起家亿万富豪第二名的拼多多创始人黄峥来说,口头上为拼多多正名已经不再重要,通过产品与服务堵住悠悠众口,空包网安全排名才能闷声发大财。

拼多多过去的三年不可谓不成功,但未来能否走得更远,仍旧充满荆棘。

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