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拼趣多空包网抖音当头一棒,“表演勤奋”的淘宝卖家该醒醒了!

更新时间:2018/6/1 / 阅读次数:538

 

一元空包网作为淘宝卖家,如果你所有的时间和精力,还是放在过去传统的直通车优化、SEO、刷单、设计好主图和布局评价等的运营思维上,“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”。

 

那么此刻,我将告诉你一个残酷的事实:你正在踏入被时代淘汰之路。

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首先声明,我不是让所有的淘宝卖家去做抖音!

 

第一,近期抖音的火爆带货能力,已经在电商界传开。多个百万级抖音号,关联淘宝销售额直冲上百万,上一篇文章已经详细分析过抖音的社交电商能力,此文不多说。

 

第二,2018年电商大环境正在发生根本性的改变:

 

拼多多用户量突破3亿大关;

小红书在APP store排名超过了淘宝、天猫,全国TOP7;

云集宣布完成1.2亿美元B轮融资;

淘宝直播火爆,“薇娅”五小时的直播,帮助一个零粉丝的店铺创下了7000万的成交额;

淘宝短视频APP“独客”6月份上线,且在全国建立100个短视频基地;

.............

 

以上列举的,都是社交电商代表的崛起。

 

但这些事实都是表象数据,我们要做的是通过表象,看透电商市场变化的本质,跟着消费者需求的变化去“顺势而为”,而不是“故步自封”。

 

看到以上发生的事实,有些商家是无感的,这些变化对自己并没有造成什么影响,靠传统的电商运营,每天还是过得挺滋润的。往往这些不善于拥抱变化的人,最终发现自己被抛弃的时候,可能连影子都找不到。

 

 

不要用战术上的勤奋,掩盖你战略上的懒惰

 

 

淘宝的未来在哪?

 

消费者的需求有了哪些本质的变化?

 

一家公司最可怕的是看不懂未来的市场趋势,在战略方向上出了问题。方向的错误,将导致一切战术上的努力付之东流,看似每天忙的焦头烂额,其实你只不过是在“表演勤奋”罢了。

 

作为一个淘宝卖家,做战略方向性的调整有两个核心的参考指标:

 

一:淘宝平台的变化(生存环境)

 

二:客户群体的变化(猎物)

 

 

 

一、淘宝平台的变化

 

淘宝平台的规则一直都在变,但是本质是不变的。

 

马云爸爸经营阿里这些年讲过最多的一句话“客户第一,员工第二,股东第三”,这句话很有意思,既是阿里的价值观,也折射出了阿里背后不变的本质:一是客户需求,二是阿里盈利。

 

一切的变化都围绕着消费者需求的变化而变化。

 

我刚进入互联网接触的就是淘宝电商行业,从08年到现在,一直见证着淘宝玩法的变化,从简单粗暴的爆款时代,到现在的精细化运营,甚至是质的改变。

 

淘宝10年玩法的变化历程:

 

2008年

 

拓荒时代,会上架就能赚钱

(背后:淘宝急需扩大市场)

2009到

2011年

爆款为王时代,流量严重倾斜爆款

(背后:淘宝需要扶持各个类目的标杆卖家,目的还是扩大市场)

2012到

2014年

刷单时代,直通车时代,卡豆腐块时代

(背后:淘宝美国上市需要漂亮数据的支撑,放宽刷单)

2015到

2017年

老客户补单时代,人群标签化时代

(背后:淘宝重视用户体验,重视用户复购,以用户需求为重心)

 

2018年

内容营销时代

(背后:淘宝深度重视用户需求,从流量运营走向人群运营,把内容营销提到战略的高度)

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首先阿里巴巴是一个全球级的大数据公司,阿里的每一个动作背后都是有大数据支撑,这点是不需要怀疑的,这也是阿里这些年所向披靡的原因,阿里对于趋势判断的准确率极高。

 

即使阿里曾经有些措举失败了,但判断的方向还是正确的。比如当年阿里曾花10亿打造的《来往》社交软件,当时还请了李连杰、赵薇等来代言,最终还是失败。但阿里的布局社交布局并没有错,只是竞争对手腾讯的社交太强大了,从现在微信席卷全国10亿用户商业生态的事实来看,阿里大数据对趋势的判断还是很有前瞻性的。

 

 

 

1
 
什么是淘宝的内容营销?

 

 

简单的说,淘宝卖家或第三方(淘宝达人、淘宝直播等)通过生产有价值的内容,来传播商家的产品,吸引买家的关注和收藏,最终实现产品交易。整个过程是吸引买家去主动关注,而不是强行推广产品。

 

是吸引,而不是追求。

 

想要追一匹野马,就种下一片草原。

空包网站看看现在淘宝都做了哪些内容营销布局:一元空包网

目前手机端的手淘首页70%已经内容化,未来还会更多,整个首页更像是一个多媒体平台,而不是过去的搜索平台,你是否感到震惊?可见阿里已经把内容营销提到了战略的高度。


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淘宝直播号:菠萝宝宝

这个是2018年3月7号注册的新店,店主本人菠萝宝宝Yuna亲自直播,全靠淘宝直播单一的流量,5月份截止到25号销售额24万,无需SEO、直通车等,爆款销售额11万,连评价很多都没有显示。

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淘宝直播号:菠萝宝宝

这个是2017年年底注册的新店,整个店铺没有详情页可言,全靠淘宝直播单一的流量,5月份整店144万销售额,不做标题,不做直通车,我估计老板连店铺后台生意参谋都不看,“一招鲜吃遍天”一招直播走天涯!

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淘宝直播号:AJS Studio

店铺清一色的只卖女装连衣裙,靠淘宝直播流量,5月份销售额60万,没有集中式的大爆款,都是集群式的小爆款,这是非常良好的店铺数据。全店也只有一个模特,就是淘宝直播本人,强力打造IP。

徕卡的微淘处于W5层级,日均微淘粉丝增长150左右,通过微淘完成交易额40万+,占店铺月销售额的四分之一,最高单日引导支付金额20W+。(案例数据仅供参考)

 

2
 
为什么2018年淘宝如此重视内容营销?

 

 

A:内容能满足用户更多的个性化需求

 

过去通过传统的搜索排名展示——性价比高的标品,已经满足不了现在消费者的个性化需求,现在全国网购群体的经济水平在提高,中高端市场在扩大。

 

B:内容是维护老客户的武器阿里的起心动念是很注重用户,但阿里做得最弱的也是用户的维护与复购。

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淘宝卖家之所以焦虑,是因为永远都在获取新流量新客户,流量永远只是淘宝的流量,而不是自己的流量,老客户CRM的维护做得很弱。一旦淘宝掐住命门不给新流量,就只能坐吃等死。

 

内容营销是维护老客户的武器,能改善复购和裂变,用复购和裂变的流量代替广告费的流量,形成流量自循环系统,这才是一个良性的循环。

 

微信是个天然的CRM工具,多少淘宝卖家通过留微信号来维护老客户,阿里已经感到很深的威胁,所以重力推广微淘、短视频、商家群、客服号等内容营销工具,做这一切的都是为了把用户留在阿里自己的平台。

 

 

 

二:客户群体的变化

 

 

1
 
网民整体消费能力的提升

 

16­35岁年龄占比85.5%,特别是95后占比25%,这是新崛起的网购群体。

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80后:经济能力强,这些年靠自己进入了中高端人群

90后:出身家庭条件好,加上工作收入,消费能力逐年增强

95后:真正含金钥匙的一代,喜欢就买

2
 
人群个性化需求的爆发

 

年轻消费人群呈现的“晒文化”、“秀文化”、“颜值控”、“求点赞”、“求围观”等强烈需求关注的人性需求,传统搜索排名出来的高销量优质标品,已经不是年轻人青睐的产品。

 

而且在追求个性化的同时,对产品质量的追求也越来越高,标品的市场正在缩减,细分特色市场正在崛起

 

淘宝总裁蒋凡,在2018年淘宝商家大会上表达了淘宝未来的核心方向:细分特色市场。淘宝将会大力扶持特色市场的商家,目标是将特色市场规模从3000亿进化到万亿。淘宝特色市场,就是为了满足用户群体的个性化需求。空包网排名

3
 
因社交产生购买的行为,指数上升

 

微信10亿用户,微博3.5亿用户,在社交工具普及的环境下,诞生的意见领袖KOL,对网购的影响力越来越大。达人、网红、大V、专家等KOL对粉丝的粘性很高,在他们的影响下产生的粉丝经济规模越来越大。

 

上篇文章已经分析了很多在抖音上的社交电商成功案例,“野食小哥”店铺抖音爆款销售额90万、“会说话刘二豆”店铺抖音爆款94万、小猪佩奇手表1天利润过10万等,抖音其实归属于社交电商的粉丝经济。

 

社交电商不但体现在粉丝经济,还体现在朋友与朋友之间的传播,年轻人很愿意去跟身边的人分享好产品。比如:微商、拼多多、云集都是社交分享引爆的商业模式。99空包网

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作为一个狩猎人,永远要跟着市场走,永远要跟着客户的需求走,这就是不变的本质。

传统的直通车优化、SEO、刷单、“一夜上10分”、黑车、黑搜、淘金币、聚划算等等;现在新兴的内容营销:淘宝直播、微淘、淘宝头条与短视频等,

 

本质上都是为你获取客户的工具与术。

 

这些都是战术的层面,我能感同身受作为运营人为了精通一个战术,比如直通车上10分,可能耗费了他所有的精力,但作为一个公司的老板,必须永远站在战略的高度去看待问题,不要用战术上的勤奋去掩盖你战略上的懒惰,唯有这样你才能真正在淘宝的平台上基业长青。

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淘宝卖家应该能体会到现在的淘宝运营越来越智能化简单化,过去烦琐的表格能用软件代替、详情页有模板能直接套用、直通车和钻展的数据越来越简单,阿里在背后下了很大的力帮助卖家的运营简单化,也许有一天你只要选好品+往淘宝充钱,就能开起来一个店。

 

以前你精通一门手艺,比如工匠,你能传给儿子,传给孙子,成为工匠世家。但现在你精通的直通车,可能经不起第二年的考验,更别指望儿子还能沾上边。互联网上很多的术,生命周期很短。

 

这是一个超级快速的时代,我们每天都要学习很多的知识、很多的术,但学的东西很快就会被迭代,甚至是淘汰,这个过程中大家会很累,但是我们不要泄气,因为正是因为互联网的快速变化,才让我们年轻人有了更多的机会。

 

“淘宝红利”、“微博红利”、“公众号红利”、“直播红利”、“拼多多红利”、“短视频红利”等,正是因为这个变化的时代,才造就了我们这批年轻人在短时间内拥有百万千万的财富,甚至出现互联网小巨人,这是时代的气运。

 

抓住本质,拥抱变化!

 

最后送给大家一句话,也是1234空包对我影响很深的一句话:

“有道无术术尚可求,有术无道止于术。”

 

一起奔跑吧,兄弟们!

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