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所谓余生并没有那么长,稍纵即逝

更新时间:2019/10/14 / 阅读次数:13

今天还是那个地点,那个位置,而我的关注点却在橱窗外。

有段时间没过来这里,今日恰巧经过,进来坐一会。一杯热饮,一份甜点,如同以往照旧发呆,放空心思,眼睛望着橱窗外,任思绪肆意游走,这样坐了大概有半个小时,我的目光被一群身穿制服的男男女女所吸引,只因这里面有我之前遇见的那个30左右岁的男人,原来他并不是无所事事,而是在做着这样一份工作。

这是一家知名商场,来到这里的大多也都是有些经济基础的人,如果不是周末,能来到这里的人,那就更能猜得到了,不是很闲,就是很有时间,所以也不乏一些打扮精致的女人,而我说的这群人便是针对这些人下手的。

我在这里碰见过他们几次,他们分布在商场的各个进出口,穿着黑色职业装,白色衬衫打底,都大概30左右岁的年龄,大概有五六个人,男女各半。记得一次,一位男士伸过他的手,嘴里说着:“美女,给你一张美容卡,免费送的……”顿时,我看到他手上递过来的紫色PVC卡,但同时我一听“免费”便停止了思绪,要知道天下没有免费的午餐,更何况是亲自送到你手上,那就更不用多考虑。所以当即拒绝了他递过来的卡,挥了挥手,以示我赶时间,不想要,而他也没过分纠缠,继续他的工作。

后来也碰到过几次,都是不同人递上来的卡,依旧礼貌的回绝了。开始的时候还不太理解他们在做的是一份什么工作,直到有一天,在另一家商场的店铺门前经过,正赶上一家美容机构开业庆典,同样的操作,只是他们多了一份小赠品。我仔细看了一下,那是一张价值588元的美容体验卡,其中包括了四五项的体验内容且免费,那个店员极力的在给我推销那张卡:“姐,免费的,进来试试,没什么损失,而且还可以拿一份小礼物,多好的事啊……”我当时一下就明白了,这是一种营销模式,而且也算是老生常谈。

记得很多年前,我的一个姐姐就是经营美容机构起的家。我曾帮她设计过一张带有面值的PVC卡,当时问过她这张卡的性质,她说是VIP卡,那时的我虽涉世未深,但也起码知道VIP的含义。后来我也看到她把那些卡都陆续送给她店里十分相熟的老客户,以及送卡的同时都有着一份大抵相同的开场白:“姐,给你几张卡,没事帮我发发,有来的你给领来,其他的都交给我,如果成了,我给你提成……”大概都是这样一套说辞。

慢慢的我从我姐那了解,原来,那根本不是什么所谓的贵宾卡,只是一个用来发展新客户的引子罢了。因为我们了解大多数人的心理,还是喜欢不花钱就可以体验到的东西,而且还是美容这么一件让人变美且愉悦的事情,那更是无法抗拒。所以美容机构根据客户的这种心理制定相应的策略。她们通过相熟的老客户,让她们调动周围爱美人士的积极性,由于是免费的,又是认识的人给的,所以一大部分人是愿意接受的,而且很容易接受。

当然,也有一部分是正在寻求一家适合自己的美容机构,这样的客户谈成几率会更大些,因为她们是有目的而来,只要你服务好,推销好,就基本是囊中之物了。而那些通过亲戚朋友得到卡的客户,大多都是为尝试“贵宾”待遇而来,她们中间不乏一些有钱的阔太太,而美容机构恰好就是要找这样的人。她们中间大多也都是之前不曾接触过美容,大多都是为家庭、丈夫、孩子操劳半辈子的人,辛辛苦苦付出,可能换来的是丈夫的冷落和不愿多看一眼。抓住他们这个心理,美容机构就开始了他们针对性地推销。如何变美、如何有气质、如何变年轻、辛苦了半辈子,该为自己花点钱了,钱不白花,一个月下来就能看到不一样的自己,老公都愿意看你一眼……等等这些激发女人求生欲的说辞。当然,经过这一翻聊天之后,一部分会成功,也有一部分根本不会理睬,因为也许她们可能真的没有钱。成功那部分客户就达到了美容机构送卡的目的。

接下来,他们还会综合考虑,为不同的客户办理各种适合客户本身的美容套餐,并打上相应的折扣。所以,大部分人还是感觉到了一种宾至如归的体验,而推荐她们走进来的那些所谓的亲戚朋友,也能相应得到一份不错的“提成”,不费吹灰之力。

这便是整个营销套路。

只是我觉得,现在商场里的这群人有点瞎猫碰死耗子的侥幸心理。整天漫无目的寻找着那些看似外表光鲜亮丽的人进行推销,他们又是一种怎样的心理呢?如果根据人们正常的心理,不熟悉的东西是绝对不会冒然行事的,更何况是一张脸?也许还有一种可能就是增加品牌的知名度,让更多的人有过目不忘的本事。可是无论怎样,我都觉得这不算是一个精明的营销策略,而这样一群人,势必是一笔不小的开销。那么,如果按他们的工作模式,不难得出:是绩效制,因为每一个经营者都绝不会做“杀敌一千,自损八百”的买卖。所以,可想而知这样一群人的命运。而你也不能说他们不求上进,毕竟生活不易,他们也只是用自己的方式度日罢了。

其实,我们身边有很多这样的人。有些人也并不是真的想要这种生活方式,有的可能是因为学历有限,力不从心,迫于生活压力不得不为之;有的可能是家境还算充裕,出来找个营生而已;有的可能觉得我还年轻……等等。可是无论怎样,我都还是希望,在适合的年纪做你该做的事,那样余生才算圆满。

这样,当我们垂垂老矣,回首这一生,便可心中安慰——此生无憾。

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